天猫家装直播網台联動 营销阵地創新玩法

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受疫情影响，家居家装行業年後市場总體不容乐观。按照國度統计局公布2020年1-2月份数据，家居类零售额同比降低33.5%，修建类零售额同比降低30.5%。實體門店没法開業，装修用户没法出門，供需不合错误称的环境，對企業的運营是一個极大的挑战，企業現金流严重，库存积存滞，谋划压力庞大，在此环境下天猫家装行業若何协同商家破局？
3月25日天猫家装行業结合金牌厨柜、糊口家装潢、心海伽蓝、箭牌卫浴、三棵树、诺贝尔瓷砖、森鹰铝包木窗、3D木門、梦天木門、王力平安門、亿田、怡口清水、日立、芬尼等14大師装品牌，由浙江廣電好易購频道结合杭州云响機構策動并倡议品牌同盟直播團購會，打造了從家装設計、根本装修抵家電等一站式的家装購物方法，堪称一次性解决多种家装困难。

天猫行業小二暗示此种品牌同盟直播團購會的情势将會做延续運营，并可能在其他行業举行复制。借這次團購會契機天猫家装行業将天猫家装直播基地落地在“湖上直播間”，打造天猫家装新零售線下基地。“湖上直播間”邻接世界非物資遗產西湖，非疫情時代坐拥亿万级人流量的天下顶级步行街，打造線上直播與線下零售总體合一的户外殿堂级直播間。也更好的解释了天猫家装線上線下协同的心智。

一、家装行業新零售99元定金買通線上線下：颠末此次疫情磨练，讓企業意想到拥抱互联網的首要性，出台灣娛樂城，格是家装行業属于高專業性、低频、低频存眷、出產周期长，非标品重線下，實體門店没法開業环境下更加艰巨。2017年起头天猫就為家居家装供给了線上線下新零售全域营销解决方案。此中解决客流和供需信息對称，显得尤其首要。同盟品牌高管均暗示家装的将来必定是線上線下协同的将来，且如许的协同也會成為常态。這次同盟14個品牌為期5天的蓄水和爆破，笼盖門店数7000+，导購数目13000+，定单数目近14000单。本次天猫家装同盟直播團購會實現贩賣完成率151%。
二、門店导購直播矩阵，人人都是UGC：在線上線下联動中，天猫為商家開通門店导購直播，經由過程門店直播與粉丝互動，讓家装用户足不出户便可以360度無死角的立體领會產物，家装產物工程的繁杂性和主观體驗治療蕁麻疹,性在导購直播間获得了较好的展現息争决方案。不少商家暗示，可以同時号令區域分公司或各門店開通門店导購直播矩阵账号，經由過程主账号和門店账号联動在公私域打造直播盛宴。天猫暗示門店直山楂減肥法，播将會延续運营成為品牌谋划的常态。在天下各品牌633多個都會去培育孵化10000+超等UGC店长带貨王構成家装同盟系統，将同盟举行到底。

三、品销合一，網台结合，淘寶直播新路径：網台阐扬各自上風联手，互联網期間，電视台收视率每况日下，直播風口若何互相借力？文娱界網综、卫视综艺之間由網轉台、由台轉網，台網联動，這些在剧集里習以為常的征象。可是在企業营销口如斯结合仍是第一次。本次天猫家装品牌同盟淘寶直播结合浙江卫视好易購配合打造，将電视端和手機端人群初次汇集到同一個購物進口，第一次将淘寶直播與電视台同步的情势举行品销合一。天猫平台贩賣和電视台若何經由過程直播结合，是不是會成為下一個品销風口？

四、品牌同盟私域流量整合變現，公域流量同享，roi最大化：業内助士阐發，在當前海内經濟增速放缓特别是房地產市場安稳成长，家装市場後劲不足、同行内部竞争剧烈的情况下，天猫家装品牌同盟直播團購會也带给廣大師装商家新的偉哥,開导，那就是當前家装市場不但单是竞争瓜葛，更是一种竞合瓜葛。分歧品牌商之間可以抱團成长，配合互助，更好辦事泛博用户群體，構成雙赢成长的款式。一個無庸置疑的究竟就是，經由過程天猫品牌同盟直播團購會引流，所带来的市場空間较品牌商線下市場而言更大更廣漠。如诺贝尔11小時不中断直播勾當，共达24W人次旁观，勾當段期直播旁观人次达300W+。本次同盟整合了卫浴、瓷砖、門、床、中心空調、热水器供暖、集成灶等一切和家有關的品类，一站式公私域流量同享，品类互补精准人群触达和運营。而此次品牌同盟團購會仅仅是個起头，家装行業将联百口電等范畴组建“家”的同盟團队奖同盟举行到底。
五、連麦PK新弄法，提高直播新兴趣：家装行業人群低频、存眷度低、并且直播間先容伎俩单一，粉丝逗留時候短。這也是家装行業的痛點和短板。本次家装品牌同盟中参加了連麦PK弄法，相较单調的人气PK和种草PK，本次同盟品牌連麦創意满满，此中為代表的是森鹰铝包木窗，以《冷僻字》等網红歌曲、rap等热點情势举行互動，互動時代在線旁观人数到达最岑岭。除主播的才艺演出，更加連麦加分、也進一步點燃直播間的弄法不能不提技能性“贸易互夸”——森鹰铝包木窗主播為三棵树打call：“故國山川美如树，人人都用三棵树。”洗脑压韵的同時，也很好地通报了三棵树漆康健、环保的特征。三棵树主播则强推森鹰铝包木窗壮大的隔音结果：“用森鹰铝包木窗，我在家和朋侪饮酒蹦迪，打搅到邻人算我输好欠好？”将連麦與品牌更深度、奇妙、有趣的連系，進一步举行心智植入的同時，也更大水平調動直播間粉丝的热忱、两邊粉丝也有更良性的活動，同時因為品类互补，以亿田為例，亿田電商賣力人暗示，在連麦的進程中直播的成交也創了新高。
六、花呗分期免息的開通：對用户在家装大件采辦决议计划上有较着的促成感化。止汗露,買家装、上天猫，享花呗分期免息，渐渐用的工具，渐渐還！花呗分期免息的進入，也给了各家装商家纷歧样的营销打法，開导各商家可以得當讓利消费者，配合辦事好線上更加廣漠的家装市場。
本届天猫家装品牌同盟直播團購會给了商家新的营销启發，從久远来看，有益于该行業實現線上贩賣轉型，踊跃摸索更多立异营销方法，更好谛听用户声音增强與用户感情互動，從而鞭策家装行業康健有序、延续快速成长。