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標題: 跨境電商里的家具生意品牌力還是性價比? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-7 18:01
標題: 跨境電商里的家具生意品牌力還是性價比?
究竟上，家具出海其實不是一個新话题。受益于出口政策盈利、完美的供给链、低人工本錢和成熟的出產工艺，自鼎新開放以来家具出口行業敏捷發展。按照CSIL（米兰工業钻研中間）的数据，2022年全世界家具產量约為5000亿美元，此中，中國事重要的家具出產國，占全世界家具產量的37%摆布。

“整其中國度具出口一向受益于比力低的本錢上風和比力好的品格。”李志明向記者暗示，“實在今朝大部門泰西國度本身產的家具已愈来愈少了，根基因此东南亚和中國出口的家具為主。”

但與初期的制造業出海同样，海内家居企業最初也主如果經由過程OEM（自立出產）和ODM（自立設計）等代工模式举行的，最先可以追溯到上世纪。這類模式下，中國企業重要承當出產制造的脚色，而品牌和設計则由海外客户或企業賣力。

跟着技能能力的晋升和市場的變革，中國企業逐步堆集了自立設計和出產的能力，起頭了OBM（自立品牌）的摸索，這可以視為品牌出海的雏形。

近两年，海内頭部家具企業海外结构比力频仍，比方，金牌厨柜和顾家家居等公司加大了海外運营力度，經由過程在泰國和墨西哥創建出產基地来晋升海外市場的竞争力和辦事能力，志邦家居、索菲亚等企業踊跃在海外開店，進一步晋升品牌影响力。

而在跨境電商新業态的助力下，也有企業經由過程亚马逊、自力站等平台直接面向海外市場，举行自立品牌贩賣，如致欧科技、樂歌股分、傲基科技等。

在泰西消费者逐步构成的居家、长途辦公習气的大布景下，加上通胀压力下“平價消费”海潮的鼓起，愈来愈多的消费者轉向了代價透明、產物多样、性價比更高的線上家居bcr娛樂城,消费，為公司市場空間進一步扩展缔造了機會。

從這些企業中也能窥見中國度具品牌出海的大潮。2023年事迹已公布，上述三家企業均實現了营收和利润的雙增加，事迹亮眼。

致欧科技年报显示，2023年，该公司實現業務总收入60.74亿元，同比增加11.34%；净利润4.13亿元，同比增加65.08%。致欧科技暗示，其以SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有產物品牌深耕泰西線上市場，2024年将明白團体主品牌SONGMICS HOME作為品牌归一化的標的目的。

樂歌股分2023年實現業務收入39.02亿元，同比增加21.61%；净利润6.34亿元，同比大增189.72%。其在海内主打“Loctek樂歌”品牌，外洋主打“FlexiSpot”品牌，推出多款人体工學產物。陈述期内，该公司自立品牌產物贩賣收入占主营营業收入（不含海外仓营業收入）比重已跨越70%。

還在打击港股IPO的傲基科技2023年實現業務收入86.83亿元，同比增加22.30%；净利润為5.2亿元，同比增加133.18%。旗下有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多個家具家居品牌，2023年，该公司有11個品牌GMV跨越1亿元。

而線上市場的浸透還将延续扩展。按照弗若斯特沙利文估计，美國度具家居類B2C電商市場的GMV将由2023年的748亿美元增长至2028年的1323亿美元，复合年增加率為12.1%，而欧洲家具家居類B2C電商市場的GMV由2023年的859亿美元增至2028年的1444亿美元，复合年增加率為10.9%。

今朝来看，亚马逊依然是家具線上贩賣的重要渠道。致欧科技2023年年报显示，其亚马逊贩賣额占比达68.55%，较2022年晋升了0.94個百分點，远高于其他平台。

而依靠单一的平台常常濕疹藥膏,象征着较高的营業間断危害，如平台政策變更、算法更新或政治身分等，傲基科技就是前車可鉴。

2021年，傲基科技遭受了亚马逊平台的封号事務，事迹堕入了紧张吃亏，A股上市規劃也是以弃捐。為低落亚马逊事務的影响，2023年，傲基科技减少大部門亚马逊店肆数目，在沃尔玛及Wayfair等其他電商平台創建营業。

招股书显示，2022年傲基科技的亚马逊店肆数目從2021年的645個降低到303個，2023年仅剩99個。亚马逊贩賣额占比也有较着削减，在2021年至2023年時代從83.9%降至53.8%，但仍大幅高于其他渠道。

樂歌股分的单一渠道依靠度则輕一些。亚马逊一样是其最重要的贩賣渠道，但贩賣额占主营收入（不含海外仓）比例只有34.22%；自力站贩賣收入6.71亿元，同比增加16.72%，占比到达22.93%，仅次于亚马逊。

在跨境電商品牌化确當下，選擇自力站的賣派别量正在增加。自力站可以或许较好知足消费者的定制化需求，也可以或许自立设置营销计谋和展開营销勾當，進一步晋升贩賣量和品牌知名度。

比拟之下，致欧科技自力站贩賣额占比唯一2.27%，傲基科技包括自力站在内的“其他渠道”贩賣额占比唯一4.3%。

有家具出海行業人士向21世纪經濟报导記者暗示，比拟第三方平台，自力站在售產物凡是客单價较高，若是做好了會给企業带来品牌力和事迹的雙丰登；但在流量愈来愈贵的布景下，企業对付這部門的投入也變得谨严。比方，致欧科技就曾在投資者瓜葛勾當中暗示，短時間内，自力站不是發力的重點。

就打造品牌力而言，中國出海家具企業依然處于起步阶段，特别是只有線上渠道的企業，省去線下實体店的体驗本錢，更易堕入拼代價的逻辑，在竞争剧烈的海娘家具市場博得更多的市場份额被付與更高的首要性。

李志明向21世纪經濟报导記者暗示，中國出海家具企業仍重要以更高的性價比取胜，而非更强的品牌力，“做品牌是必要不竭實践和堆集的愿景”。

財报也显示，上述三家企業的毛利率根基為3卸妝凝膠,0%~40%，在毛利率广泛较高的家具行業中其實不亮眼。艾媒咨询曾估量，宜家家居的毛利率在50%~70%之間。

不外，代價的上風将延续。2023年整年，天下工業出產者出厂代價指数（PPI）比上年降低3%，制造業原質料及代價的降低，带来了海内家居家具產物的范围上風與本錢上風進一步扩展，為中國制造出海供给充實支撑。

想要钻营更大的本錢上風，物流是一個绕不開的難點。上述家具出海行業人士向記者暗示，中大件跨境贩賣產物的本錢中，约有15%~25%是物流本錢。

中大件商品没法實現低本錢的空運直邮，只能經由過程海運、仓储、快递配送的情势，而這部門本錢其實不不乱。

受國際場面地步和地缘政治等多重身分的影响，海運代價颠簸较着，固然當前海運代價比拟2022年大幅回落，波罗的海货運指数由2022年的峰值3587點降至2023年8月的880點，但後续仍存在上升的危害。

海外仓方面，按照Colliers的数据，美邦本土海外仓代價比年爬升，由2020年一季度的每平方英尺6.18美元增加至2023年一季度的8.76美元，此中2023年一季度代價涨幅约為26.77%，重要系美联储延续加息、經濟预期轉弱等缘由致使。

為了節制這部門本錢，三家企業不谋九州真人輪盤,而合地選擇了参與物流。

樂歌股分2020年起頭推出大眾海外仓跨境物流辦事，今朝已成為公司的第二条增加曲線。年报显示，2023年，大眾海外仓营業增速显著，這也是樂歌事迹的重要驱動身分之一。该部門营業整年實現营收9.51亿元，同比增加94.03%，毛利率12.69%，比客岁提高9.32個百分點。

截至陈述期末，樂歌股分在全世界具有12個自营海外仓，面积28.96万平方米，2024年一季度加速扩仓進度，今朝在全世界具有13個自营海外仓，总面积36.24万平方米，累计辦事跨越600家外贸企業。

樂歌股分暗示，该公司将在2024年施行降本增效，推動尾程物流降本和美國自建仓扶植，增强海外仓主動化和信息化投入，提高運营效力。在事迹會上，樂歌股分辦理层估计，海外仓营業的营收占比将在2024年到达35%以上。

傲基科技则是經由過程深圳西邮智仓科技有限公司来展開物流辦事。招股书显示，其物流解决方案的收入由2021年的4.90亿元增长58.2%至2022年的7.75亿元，再進一步增长113.3%至2023年的16.53亿元。

截至2023年12月31日，傲基科技在美國重要口岸都會（包含洛杉矶、休斯顿、新泽西及芝加哥）及在欧洲（主如果德國）運营27個海外仓储举措措施，总修建面积跨越500万平方英尺。

其物流本錢也得以低落，由2021年的25.83亿元降低至2023年的18.61亿元，别離占同年商品贩賣收入的30.1%及26.5%。傲基科技暗示，規劃扶植更多智能化全世界仓储中間，增强其仓储及物流能力。

致欧科技的物流结构相对于守旧，构建了海外“自营仓+平台仓+三方互助仓”的仓储结构，并在尾程派送环節與DPD、UPS等物流公司創建互助瓜葛。致欧科技此前复兴投資者称，跨境物流营業重要為本身内部谋劃辦事，今朝唯一少许面积的海外仓对外供给辦事。

年报显示，自有仓方面，截至2023年末该公司國表里自有仓面积已达28万平方米；三方仓方面，该公司于法國、墨西哥等國度地域新设前置仓，欧洲地域自覺配送時效大部門實現了3~4日投递。

在業内助士看来，跟着全世界經濟的不竭變革，物流本錢節制将继续成為家具出海企業计谋计劃的首要构成部門，仍必要不竭摸索新的物流模式和技能，以顺應不竭變革的市場情况。同時，跟着数字化和主動化技能的成长，物風行業的效力和本錢效益也有望進一步提高。

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